AI狂飙、反算法、亚洲形态、法商思维…速读世界直销大会前沿观点！

2026年10月20日，第18届世界直销协会联盟（WFDSA）世界大会，在韩国仁川拉开帷幕。

广东省直销企业协会秘书长、道道国际传媒总裁王利明先生，与常务副会长单位完美（中国）有限公司副董事长许国伟先生，无限极全球首席执行官、无限极(中国)有限公司副董事长、世界直销联盟副主席俞江林先生，东方药林药业有限公司董事长何涛先生，安永(中国)保健纪云基则从代际机会的角度给出了判断。他指出，年轻人面临的大量机会本质上是“交易性”的，极易被AI算法替代。而直销提供的是基于长期客户关系与信任的持续收入，以及可跨越代际传承的业务关系。品有限公司总裁唐永奇先生，广东康力医药有限公司副总裁李伟生先生等会员企业代表一同受邀赴韩，共同见证了这场全球行业盛会。

本届大会，是自1972年创办以来首次将举办地设在东北亚。同时也迎来了里程碑式的领导层更迭：

全美技术是引擎，但人才是方向盘。世界创始人兼全球CEO范文珊（Dora Hoan）正式接棒嘉康利董事长兼CEO罗杰·巴纳特，成为WFDSA成立48年来首位来自亚太地区企业的首席执行官。

                图：从左至右依次为广东省直销企业协会秘书长、道道国际传媒总裁王利明先生，全美世界创始人世界直销联盟主席范文珊女士，安永（中国）保健品有限公司总裁唐永奇先生

显然，亚太地区在全球行业治理中的权重正显著提升。但在AI狂飙的当下，摆在来自全球的近千名企业CEO、协会代表和政策制定者面前的，是一个更迫切的灵魂拷问：

当算法可以精准预测消费行为，当AI可以生成完美的销售话术，直销的核心壁垒究竟是什么？

从大会首日的密集议程和重磅嘉宾的发言中，我们提取了四个核心切面，试图寻找这个万亿级市场在未来的生存法则。

一、回归“人”的价值坐标

本次大会的主题是“Powering Human Transformation（赋能个人蜕变）”。在AI时代，这个主题显得意味深长。

WFDSA执行总监Shaila Manyam在欢迎致辞中分享了一组数据：

WFDSA执行总监Shaila Manyam

2025年，全球直销市场规模已达1670亿美元，实现了1.6%的增长，这是自2021年以来的首次正增长。在全球9900万直销人员中，亚太地区以40.3%的占比领跑全球。

在AI浪潮下，这些数字背后是真实的人。

Shaila分享了一个观察：在韩国，有一个被称为“养乐多阿姨”的群体。她们推着小车，看似是卖饮料的直销员，但她们看望老人、接送孩子、关注邻居，实则是社区的支柱。

她说，这就是直销的魔力：我们不仅在推销产品，更是在建立社区，构建社会结构。当这“一个阿姨”的社区价值被复制并放大到全球9900万直销员身上，便汇聚成了直销对全球社会的巨大影响力。

新任WFDSA主席范文珊在主旨演讲中，将这种“人”的力量具象化为五大竞争优势：平台创新、产品创新、教育创新、信任优势与人的优势。她特别提及了女性力量：全球直销人员中女性占比高达72.1%，在韩国这一比例更是达到84%。“直销为不同背景的女性提供了增加收入、重新进入职场、建立自己事业的宝贵路径。”

她直言，AI虽然可以分析数据、提升效率，甚至预测行为，但“AI无法取代诚信，无法取代灵感，无法取代真正的人际关系”。

“未来的赢家，不是拥有最聪明技术的公司，而是拥有最强大‘人’的公司。”范文珊的话，为这场大会定下了基调。

技术是引擎，但人才是方向盘。

二、从交易性走向长期主义

在罗杰·巴纳特主持的CEO圆桌论坛上，安利全球总裁兼CEO迈克尔·尼尔森、范文珊以及USANA董事会执行主席兼CEO纪云基，共同探讨了行业的破局之道。

图：从左至右依次为罗杰·巴纳特、范文珊、迈克尔·尼尔森、纪云基

罗杰·巴纳特率先抛出观点：“AI时代的赢家，不会是单纯选择‘高科技’或单纯选择‘高触达’的企业，而是那些能成功将新技术与人性化服务结合在一起的企业。”他向监管者传递了行业的共同心声：“告诉我们规则边界在哪里，我们愿意在规则内经营。”

罗杰·巴纳特总结道，无论哪个国家的政府，其核心诉求都是发展公民的“人力资本”，而直销在健康与经济机会两个前沿，都能与政府议程完美契合。

迈克尔·尼尔森敏锐地捕捉到了现代社会的痛点：“现代社会的连接工具前所未有地多，人却可能前所未有地孤立。”他指出，各国卫生部长最焦虑的是医疗成本与健康老龄化，直销卖的不仅是一套产品，更是一套嵌入社区的健康支持系统。面对年轻一代，他提出了一个反直觉的观点：“简单是策略”，行业必须用更简单的故事和交易吸引Z世代。

纪云基则从代际机会的角度给出了判断。他指出，年轻人面临的大量机会本质上是“交易性”的，极易被AI算法替代。而直销提供的是基于长期客户关系与信任的持续收入，以及可跨越代际传承的业务关系。

他提出一个“反算法”的观点，“越容易被算法替代的环节，越不值得投入；越依赖信任积累的环节，越具长期价值。”并透露，USANA今年预计有约50万人加入，吸引他们的正是社区连接与可传承的业务结构。

韩国前国务总理郑云灿从公共政策视角呼应了这一观点。他提出了“共享增长”理念，强调技术无法完全取代倾听和承担责任的人与人之间的信任。“在AI时代，信任是基础，没有信任，任何关系都无法持久。”

三、中国视角的“法商管理”

作为大会的重要组成部分，中国政法大学教授孙选中主讲的“中国直销法律与商业问题”专场，为全球从业者提供了一个洞察中国市场的独特窗口。

中国政法大学教授孙选中

孙选中教授用“法商管理”的框架，梳理了中国直销监管的演变逻辑。从2005年《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，到2009年《刑法修正案（七）》增设“组织领导传销活动罪”，再到2013年两高一部对“单纯以团队计酬”不作为犯罪处理的司法解释，中国法规的演进脉络清晰可见：

从仅仅注重“多层次”的形式，逐步演变为关注“用多层次做什么”的实质。

“中国语境下的传销等同于国际上的金字塔诈骗。但法规在进步，监管也在走向精准。”孙选中建议，未来的监管应走向“实质监管”与“精准监管”，明确获得牌照的企业可以授权采用多层次计酬，并引入信息披露机制，将直销企业视作公众企业进行严格的信息监管。

这不仅厘清了外资企业对中国监管环境的认知，也为中国直销企业如何合规出海、应对国际监管提供了宝贵的“法商”智慧。

随行的安永中国、广东康力及东方药林等企业代表，也在现场与全球同行就合规与创新进行了深入交流，探讨中国企业在全球化进程中如何更好地对标国际规则。

四、被忽视的直销“亚洲形态”

本届大会发布的数据揭示了一个容易被忽视的现象：

直销的“亚洲形态”并非同质化。

与全球以健康养生（29%）和美妆（22.8%）主导不同，韩国市场的家居用品及耐用品占比高达40%，远超全球15%的平均水平；58%的韩国从业者将“高品质产品”视为选择直销的首要原因，高出全球平均14个百分点。

这说明，监管框架与消费文化共同塑造着不同市场的产业性格。

作为东道主，韩国直销产业协会（KDSA）会长、艾多美会长朴韩吉向全球展示了“头部企业+行业协会”的双重身份优势。艾多美与安利同列最高级别的“白金赞助商”，并独家赞助了首日的日落晚宴，安利则赞助了压轴晚宴。朴韩吉不仅将大会定位为文化交融的盛宴（特别设立了K-Beauty、K-Food体验区），更通过这种双重视角，为全球行业治理提供了一种独特的“东道主模式”。

对于此次组团参会的广东省直销企业协会而言，这不仅是观察全球行业风向的窗口，更是推动广东企业与国际市场深度对接的契机。

广东作为中国直销企业最集中的省份之一，既是产业创新的前沿，也是合规经营的高地。从首尔到仁川，从AI伦理到实质监管，全球直销正在经历一场深刻的底层逻辑重构。

协会将始终致力于成为企业“引进来”与“走出去”的铺桥搭路者，对内引入国际先进的合规框架与AI伦理标准，对外借助WFDSA等国际平台，把中国直销企业的创新模式带上世界舞台。

在这个AI狂飙的时代，协会愿为广东乃至中国直销企业搭建一座连接世界、连接信任、连接未来的桥梁。