广东省直销企业协会搭台曼谷 共商政策与市场

在“一带一路”战略与区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）的双重机遇下，一场聚焦直销行业的深度对话，在中泰两国之间悄然铺开。

中泰直销行业交流会现场

10月29日，“中泰直销行业交流会”在泰国TVA集团总部举行。会议由泰国会奖局、广东省直销企业协会主办，东方会奖、TVA集团联合承办，泰国消费者保护委员会、中小企业委员会、食品药品监督管理局、工业标准院等多家泰方监管机构代表悉数出席，与和治友德、金科伟业、天福天美仕、致中和、长青、安永、艾恒集团等十余家中方企业展开一场深度交流。

10月29日，“中泰直销行业交流会”在泰国TVA集团总部举行。会议由泰国会奖局、广东省直销企业协会主办，东方会奖、TVA集团联合承办，泰国消费者保护委员会、中小企业委员会、食品药品监督管理局、工业标准院等多家泰方监管机构代表悉数出席，与和治友德、金科伟业、天福天美仕、致中和、长青、安永、艾恒集团等十余家中方企业展开一场深度交流。

广东省直销企业协会作为这场对话的促成者，正着力搭建一条双向通道：

一边协助中国企业理解当地政策环境、跨越准入壁垒，逐步拓展国际市场；

另一边则推动海外企业精准对接中国市场的需求逻辑，实现资源与渠道的有机融合。

从更广阔的视角看，这场行业对话的价值，已超越会议本身。

它不仅是企业出海的“推进器”，更是“一带一路”战略框架下，市场规则逐步对接、双向投资良性循环的微观体现。

当“走出去”与“引进来”在这场交流会上共振，两国直销行业也有望在共享机遇的基础上，构建更加稳定、可信的共赢生态。

泰国监督机制下寻找合规与机遇之间的发展路径

交流会开幕环节，TVA华夏创投有限公司CEO Phillip Lin在欢迎辞中深入阐述了TVA作为中泰投资桥梁的独特定位与价值。

TVA华夏创投有限公司CEO Phillip Lin

Phillip Lin指出，随着数字经济与无边界贸易的快速发展，中泰两国在跨境电商领域的合作潜力巨大，而建立合规透明的市场环境是实现可持续发展的关键基础。

据悉，TVA凭借三十余年的专业积累，已成功协助超过100个跨境投资项目落地泰国，其中中国企业占比近四成，涵盖了健康产品、数字科技、现代农业等多个领域。

“我们不仅是服务提供者，更是企业长期发展的风险管控伙伴，”他强调，“特别是在直销这一高度规范的领域，我们帮助企业建立从注册资本管理到消费者权益保障的完整合规体系，确保企业在泰国市场实现稳健运营和可持续发展。”

在“泰国的营商环境”环节中，泰国中小企业委员会副主席Suchada指出，泰国中小企业在经历新冠疫情的冲击后，展现出强大的韧性和创新能力。

泰国中小企业委员会副主席 Suchada

她表示，泰国政府正在大力推动创意经济与创新经济发展，这些政策导向为中泰企业合作提供了新的机遇。“泰国作为东盟地区的中心，拥有完善的基础设施、物流体系和坚实的生产体系，这些优势条件与中国企业的技术实力和市场经验形成完美互补。”

泰国消费者保护委员会（OCPB）高级督导Nutchapat在“外国直销企业入行规则”环节详细解读了监管要求。

泰国消费者保护委员会（OCPB）高级督导 Nutchapat

他特别提醒中国企业：“根据我们近年来的执法数据，涉及外国企业的违规案例中，未依法缴纳监管费用和销售模式合规性问题占比最高。企业应当将注册资本管理与消费者权益保障放在首位，建立完善的内部合规机制。”

准入红线：泰国健康食品规范与标准之问

在“食品与保健品泰国准入规则”探讨环节，泰国FDA两位技术官员通过具体案例深入解析了申请流程和审核标准。

泰国食品药品监督局高级技术督导（FDA）Noppong现场演示了线上申请系统的操作流程，并强调：“标签信息的完整性与真实性是我们审核的重点。近期我们发现部分进口产品存在泰文标识不全、成分标注不实等问题，这直接导致申请被拒。”

泰国食品药品监督局高级技术督导（FDA）Noppong

他建议企业在提交申请前，务必仔细核对所有文件资料，确保符合泰国法规要求。

泰国食品药品监督局高级官员（FDA） Waliga

泰国食品药品监督局高级官员Waliga在补充发言中指出：“泰国对保健品实行严格的功能宣称管理，任何暗示疗效的表述都将被视为违规。我们建议企业在申请前充分了解相关禁忌，确保产品宣传的合规性。”

在“保健设备准入规则”环节，泰国工业标准院TISI标准制定高级官员、技术督导Penpicha通过图文并茂的方式详细展示了工厂审核的五步流程。“我们从原材料采购到成品出库进行全链条监督，”她解释说，“特别是对于空气净化器、水处理设备等热门产品，我们近期更新了能效标准，企业需密切关注相关法规的变化。”

泰国工业标准院TISI标准制定高级官员、技术督导 Penpicha

她强调，所有进口产品都必须通过严格的检测认证，确保符合泰国工业标准，才能获得市场准入资格。

泰国直销市场格局：八强主导下的数字化突围

泰国资深直销专家Sakda在”本地直销企业分享”环节，结合三十余年从业经验，深入剖析了泰国直销市场的格局演变和发展趋势。

泰国资深直销专家 Sakda

据他介绍，目前泰国直销市场份额高度集中，前八强企业凭借强大的品牌影响和完善的经销网络，主导着市场发展方向。

从Sakda梳理的结果可见，当前泰国直销市场格局由8家外资企业主导，其中美国公司占据6席，展现出绝对优势；马来西亚和韩国企业各占1席。其中，安利在销售业绩上遥遥领先，形成了一家独大的市场格局。

“这八家企业共同占据了泰国直销市场75%的份额，”Sakda分析道，“它们的成功得益于清晰的产品定位、稳固的经销商网络和持续的创新投入。对于新进入者而言，要想在泰国市场取得成功，必须找到差异化的市场定位，建立符合本地消费习惯的营销体系。”

在数字化转型方面，另一位资深直销人Note先生补充指出：“疫情后泰国直销业加速线上转型，O2O模式已成为主流。成功企业普遍建立了社交媒体营销、直播带货与线下体验相结合的新体系。未来，随着人工智能技术的发展，智能客服、大数据分析等数字化工具将在直销行业发挥越来越重要的作用。”

中泰合作新路径：“走出去+引进来”的双向循环构建

当前，中国直销行业已具备相当规模，却面临规范化与创新转型的双重挑战，企业纷纷将目光投向国际拓展与数字化转型，以寻求新的突破路径。

在“中国直销企业出海先锋”环节，广东省直销企业协会秘书长、道道国际传媒总裁王利明表示，“我们构建了‘政府-协会-企业’三级联动机制，通过协助政府部门开展行业调研、组织监管执法研讨会、建立行业自律体系，能为企业在国内外发展创造了良好环境。”

广东省直销企业协会秘书长、道道国际传媒总裁 王利明

据悉，在帮助企业“走出去”和“引进来”方面，广东省直销企业协会建立了完善的服务体系：一方面通过TVA等专业机构协助中国企业进入东南亚市场，另一方面也帮助海外优质企业通过合规渠道开拓中国市场。

在企业分享环节，各中国企业代表展现了出海的决心和准备。

和治友德副总裁 郅群

和治友德副总裁郅群表示：“我们已在泰国启动分公司设立程序，将把中医药养生理念与泰国本土需求相结合，打造具有特色的健康产品体系。”

金科伟业副总裁 朱建豪

金科伟业副总裁朱建豪分享了其磁化水机、空气消毒机通过国际认证的经验：“科技创新是我们出海的最大底气，我们将持续投入研发，为东南亚市场提供更优质的产品。”

艾恒集团总裁 闫林海

艾恒集团总裁闫林海则从资本角度分析：“我们正通过并购合作模式推进国际化，目前已完成美国上市，未来将借助泰国平台辐射东南亚。”

在交流会的压轴环节，泰国TVA集团主席Chayaditt H. Sak以“更稳妥和高效的出海本地化路径”为主题，为与会中国企业带来了极具实操价值的战略洞察。

泰国TVA集团主席 Chayaditt H. Sak

Sak指出，企业进入泰国市场主要存在两种路径：“有机成长” 与 “并购合作”。他深入剖析道：“有机成长模式赋予企业100%的控制权，如同培育一颗种子，从头开始，但企业将独立面对文化适应与团队建设的挑战。而并购合作模式，无论是作为小股东逐步渗透，还是以大股东身份控股进入，都能借助本地合作伙伴的现成牌照、成熟组织与市场网络，大幅降低前期风险与时间成本，实现更快、更安全的落地。”

他特别针对泰国独特的商业环境，提醒中国企业如果生硬套用中国、美国或韩国的管理逻辑将难以奏效，甚至必然失败。”

基于三十余年协助跨国企业落地泰国的经验，Sak分享了成功的核心原则——“RTC法则”：尊重、信任、合作。“跨境合作，信任是基石。它需要长时间悉心构建，却可能因一夕之间的误解而崩塌。与本地伙伴建立公平、透明、共享的利益机制，是长期稳健发展的前提。”

他进一步阐释了TVA独特的 “PCT陪跑式合作” 服务模式，从公司设立、财税系统、牌照申请到政府协调，为企业提供全流程的中文支持，确保每一步都合规、透明，真正成为企业值得信赖的本地化伙伴。

本次会议还特别设置了合作对接环节，中泰企业代表就具体合作项目进行了深入洽谈。多家企业表达了通过TVA平台落地泰国的意向，同时也希望通过广东省直销企业协会的平台，将泰国优质产品引入中国市场。

这种双向合作机制，不仅为中国企业出海提供了便利，也为泰国企业进入中国市场创造了条件。

共创行业未来：从规则对接到信任共建

本次论坛通过政策解读、准入指导、市场分析和企业对接的全链条解读，为中泰直销与跨境电商合作建立了标准化合作模式。

与会嘉宾一致认为，随着泰国市场监管体系日趋完善、中国企业出海能力稳步增强，以及TVA集团、广东省直销企业协会等桥梁机构的持续赋能，中泰健康产业合作正迎来新一轮发展机遇。

交流会虽已落幕，中泰两国在规则对接与市场融合上的探索却刚刚启程。当中国直销企业带着产品与模式走向泰国，当海外企业的优势精准对接到中国市场的庞大需求中，一种更深层次的合作正在发生：

它不仅是直销产品的流通，更是标准的互认、规则的对话与信任的建立。

此次交流会所提供的，正是一个可复制、标准化的跨境合作样本——它预示着，在“一带一路”战略与RCEP的双重机遇下，直销企业“走出去”与“引进来”不再是单向的远征，而是一场基于共同愿景的双向奔赴。