全球直销企业第一季度财报公布：整体增速明显，超越预期！中国区业绩喜人

2024即将过半，回首第一季度，直销企业各种全球新年启动大会、培训会、新品发布会等市场活动如火如荼地举行，甚至还相继召开多场万人大会，直销行业似乎又回到此前的热闹场景了。

近期，全球多家直企又发布第一季度业绩报告，整体增长速度明显，甚至超越预期，中国区业绩喜人。当然，也有部分外资直企母公司受外汇影响，业绩严重下跌，较去年同期下降了49.9%。

康宝莱：2024 年第一季度净销售额达到13 亿美元

5月2日，康宝莱发布第一季度财务业绩，不仅仅超出预期，还实现连续第二个季度净销售额同比增长。业绩显示，其净销售额达到13亿美元，较2023年同季度增长1%，净利润总计2430万美元。调整后 EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为 1.383 亿美元，超出指导值，稀释后每股收益为0.24 美元，调整后稀释每股收益为 0.49 美元。在不计汇率影响的情况下，中国市场净销售额7520万美元，同比增长16.7%。

对于一季度的业绩增长原因，董事长兼首席执行官迈克尔·约翰逊（Michael·Johnson）表示：“我们非常注重降低成本，这使得我们一季度的业绩超过了预期。”

此前，康宝莱宣布在2024年全年指引中加入“组织重组”计划以精简员工结构并提高生产力，预计到 2025 年每年节省至少 8000 万美元，在2024年便达到约4000万美元。据去年年底在康宝莱提交给美国证券交易委员会的文件中显示，康宝莱在中国拥有的销售代表由2年前的30万名减少到20万名。

为了更专注于稳健提升企业发展，4月12日康宝莱完成了总计16亿的高级担保再融资和循环信贷融资，并分别于2028年、2029年到期。对于这笔交易，在帮助康宝莱更专注于自身定位的同时还为未来发展注入活力，以期实现持续增长。

“业务持续增强，”康宝莱首席财务官约翰·德西蒙 (John DeSimone) 表示。“我们正在迅速采取行动，扩大利润率，实现股东价值最大化，并到 2025 年底将我们的总杠杆率降低至 3.0 倍。”

当然，本次业绩公布后，也给资本市场带来一定的鼓舞：康宝莱股价上涨10.2%，对于第二季度业绩的预期，康宝莱方面也给出0%-3%的继续增长幅度。

USANA ：第一季度净销售额为 2.28 亿美元

此外，本季度还产生1800 万美元的运营现金流，最终现金和现金等价物为3.28亿美元，基本没有债务。

USANA 总裁兼首席执行官吉姆·布朗 (Jim Brown) 表示：“第一季度的营收业绩得益于中国大陆成功的销售激励措施，这有助于应对我们在农历新年假期期间经历的季节性放缓。这项销售激励措施帮助我们在最大的亚太市场实现15%的同比活跃客户增长以及同比和连续季度的销售增长。尽管企业在中国的业绩稳健，但在其他主要市场的第一季度业绩并未达到内部预期，我们正积极努力在 2024 年加速这些市场的业务。”

如新：Rhyz 业务同比增长近60%

如新：Rhyz 业务同比增长近60%近日，如新公布 2024 年第一季度财务业绩。由于外汇逆风对公司业绩的负面影响比预期更为严重，一季度业绩出现下滑趋势，但其在成本节约方面的措施帮助其实现每股收益。首席财务官James D. Thomas表示：“我们正在根据业务表现优化成本结构，从成本节约计划中获得的额外收获帮助提升生产率，提高收入、扩大利润和确保财务状况是我们一直以来的权重排序。”

此外，财报透露，如新的Rhyz 业务同比增长近60%，表现强劲，领导者对该品牌推出的ageLOC WellSpa iO、RenuSpa iO 和 TRMe 的表现“感到鼓舞”。

据了解，Rhyz 业务是如新的战略投资部门，根据如新自身的需求和发展提供收购和并购业务。在2023年，Rhyz细分市场实现41％的收入同比增长，在第四季度更是实现了超过100％的收入同比增长，占公司2023年收入的11%，并将继续成为企业中更有意义的一部分。

展望2024，如新总裁兼首席执行官瑞安·纳皮尔斯基 (Ryan Napierski) 表示称：“在我们的年度顶级销售领袖活动中，围绕即将推出的全新 MYND360 认知健康系列进行预览，并为明年在印度的开业带来了健康能量。还引入了一些新的早期会员奖励和高层领导者激励措施，以帮助推动客户获取和业务增长。我们继续在这个颠覆性时代应对业务转型挑战的同时继续发展如新和 Rhyz 业务的战略，并专注于实现长期增长和为股东回报价值。”

东阿阿胶：Q1营业总收入同比增长35.95%

4月26日，东阿阿胶公布一季度财报，实现营业总收入14.53亿元，同比增长35.95%，环比增长12.93%，实现较大幅度增长，同比增长率位于中药行业前列；净利润3.54亿，同比增长53.39%，归母净利润3.53亿元，同比增长53.43%；扣非归母净利润3.29亿元，同比增长54.79%；经营性净现金流6.38亿元，较上年同期增长-5.89%，出现下降。

关于业绩回归增长，东阿阿胶将其归因于“价值重塑、业务重塑、组织重塑、精神重塑这四个“重塑”的落地见效，全面建立药品+健康消费品“双轮驱动”模式打破增长边界，技术创新系统布局“一中心三高地”等因素。

关于“双轮驱动”增长模式，东阿阿胶表示在做好传统阿胶产品的品牌建设和营销拓展之外，围绕“阿胶+”“+阿胶”系统化布局健康消费品产品矩阵，进一步明晰“皇家围场1619”男士滋补品牌定位，拓展多元滋补场景。

此外，在2023年年度业绩说明会上，东阿阿胶表示，未来核心增长引擎之一是研发创新，围绕“新质生产力”深度布局，聚焦新技术、新科研平台，通过科研创新释放老产品新活力，助力公司在发展新质生产力方面走出新路子，这也许就是经营业绩稳步提升的关键吧。

eXp World Holdings：第一季度收入增长 11%

在公布的2024年《全球直销100榜》上，位居第四的eXp Realty控股公司eXp World Holdings发布第一季度财务业绩，收入为9.43 亿美元，同比增长11%。本季度净亏损为 1560 万美元，而2023年第一季度净收入为150万美元；虽然eXp Realty 平台代理商和经纪人同比下降2%，但代理商完成超过370亿美元的交易，同比增长12%；本季度末现金和现金等价物为 1.092 亿美元，低于去年同期的 1.228 亿美元。部分原因是该公司在本季度回购约 3300 万美元的普通股。

对于未来，eXp World Holdings 创始人、董事长兼首席执行官 Glenn Sanford 表示：“我们将继续为代理商提供业界最佳的成长平台以及他们驾驭当今充满活力的房地产市场所需的资源。在 Leo Pareja 的领导下，我相信 eXp Realty 将在未来几年扩大其领导地位，并继续重新定义成为全球最以经纪人为中心的房地产经纪公司的含义。”

Medifast：第一季度收入 1.747 亿美元

近日，据OPTAVIA母公司 Medifast公布的第一季度财务业绩显示，总收入为1.747 亿美元，较去年同期下降49.9%，主要受积极赚钱的 OPTAVIA Coach总数下降了35.6%以及生产力下降方面影响。与此同时，由于收入的下降，导致毛利润同比下降48.3%，至1.273亿美元，但库存管理效率的提高和公司“未来燃料”计划节省的成本部分抵消了这一下降。该期间每股收益为 0.76 美元，净利润为 830 万美元。

董事长兼首席执行官 Dan Chard 表示：“我们的新模式与竞争对手有很大区别，我们采用整体方法，包括基于习惯和教练指导的解决方案以及营养产品和社区支持。它将得到重新构想的客户获取框架的支持，以及由公司主导的新的全国营销活动，从而提高对我们方法的好处的认识以及我们品牌的知名度。虽然 2024 年将是未来增长投资的一年，但我们相信我们正在采取的举措将为未来几年打造公司持续增长的平台奠定基础。”

该公司截至本季度末的现金、现金等价物和投资证券为 1.564 亿美元，没有计息债务。

从6家直销企业所公布的业绩上来看，强劲的财务数据大体呈现一个良好的趋势，这也是对企业有效的战略管理能力以及集团伙伴们共同努力的结果的肯定，预示着直销行业良好的发展前景。虽然有部分直企业绩下跌，但受限于外汇和不稳定的市场状况影响较大。如今中国将与直销行业密切相关的两个条例纳入立法预备修订计划，国内整体环境趋好，安利、如新、USANA葆婴等多家企业也明确表示会坚定不移投资中国，未来中国直销企业业绩恢复行业鼎盛时期或也未尝不可！